河北“海兴电商”新模式：做活消费扶贫“大文章”

近日，沧州市海兴县农村电商服务中心召开“农村电商服务站网络代购会”。代购会上，全县100多个农村电商服务站站长为村民网络代购各类日用消费品达800多万元，其中涉及海兴县消费扶贫产品约90多种、300多万元。

据统计，2020年海兴县扶贫产品累计销售达到3000万元，同时，通过农村电商服务站、电商扶贫专区、电商扶贫特色馆等带动常规消费市场销售达1000多万元。

建设农产品初加工体系，提升扶贫产品市场价值

面粉、干果蜜饯、杂粮、果蔬、海产品等是海兴的主要农产品，但由于距离加工地较远，运送不方便，大多在田间地头按统货出售，产品卖不上价。农产品初加工体系不健全，长期以来一直制约着海兴农产品销售。

2018年5月，海兴县被商务部确定为国家电子商务进农村综合示范县。海兴县发改局依托电商示范县项目，统筹布局，分别在电商服务中心、张常丰村、县农场设立了3个农产品电商初加工基地，并在县级电商仓储物流中心建设了1400㎡冷库，配置了冷链物流运输车，建成了县、乡、村联动的农产品初加工体系。农户、合作社、农企可以直接将自家产的农产品送到就近的基地进行分级分拣、真空包装、冷藏储存等，由县电商服务中心统一提供冷链物流运输、市场销售等服务。目前，县级冷链物流中心日处理基础农产品达800多吨，3个农产品初加工基地已实现满负荷运转，服务范围覆盖全县一半以上的村镇。

农产品初加工体系有力地保障了产品品质，促使产品市场价值大幅提升，海兴近百种扶贫产品深受消费扶贫、电商扶贫等市场青睐，订单量日益递增，据悉，2020年海兴县农产品网络零售额将达到1.5亿元，同比增长30%。

整合消费扶贫市场资源，健全扶贫产品产销链条

海兴县对消费扶贫市场进行了深入分析，根据市场需求，依托农副产品生产企业、合作社、商贸流通企业、电商企业等搭建了扶贫产品供应链，先后认定了鑫鹏合作社、甜魅儿食品有限公司、鹏程商贸、360电子商务有限公司等10家企业生产的近百余种产品作为扶贫产品，基本覆盖了全县所有农业主导产业。同时，组织经纬三六零电商公司开发了“海之兴”区域公共品牌旗下的日式海鲜礼盒、杂粮等系列电商产品，不断完善了扶贫产品结构，满足了消费扶贫市场的多层次需求。

为健全扶贫产品渠道链，海兴县针对消费扶贫目标人群开展了一系列宣传推介活动，利用消费扶贫单位官方网站、媒体等对扶贫产品进行宣传推广，并在县城的大型商超设立消费扶贫产品专馆、专区、专柜，让消费者现场体验扶贫产品。同时，开展“消费扶贫季活动”，建设“县级消费扶贫综合专馆”，线下和线上共同推广扶贫产品。海兴县号召全县的党政机关、企事业单位食堂，以及广大干部职工积极采购扶贫产品，此外，还积极对接北京、天津、石家庄、沧州等地的消费扶贫单位开展团购活动，不断拓展扶贫产品销售。目前，海兴县扶贫产品已畅销京津冀的100多家消费扶贫单位，渠道链条日益健全，自2020年以来销售额以平均每月20%的速度攀升。

发挥村站扎根本土优势，做活扶贫产品消费市场

扶贫产品是否具备持久生命力，重点在于能否在常规消费市场快速流通。为实现长久脱贫，海兴县在做好消费扶贫市场的同时，将发展目光瞄向常规消费市场。

2018年，海兴县实施电子商务进农村综合示范项目，建设了1个县级农村电商服务中心、183个农村电商服务站，电商服务组织遍布全县所有行政村、贫困村。扎根农村市场的村站是撬动扶贫产品消费市场的重要支点。海兴县服务中心制作了扶贫产品宣传牌、宣传片、宣传册在村站进行大力宣传，充分发挥村站长在当地的人缘、地缘、业缘等优势推广扶贫产品，营造了良好地销售氛围。为满足村民消费需求，海兴县服务中心定期组织村站长为村民网络代购扶贫产品，并提供“送货进村入户、电商物流一日达”服务，推动扶贫产品在各村迅速铺开。据介绍，在短短半年时间内，扶贫产品就已在100多个村站销售，平均月销售达到50多万元，呈现出强劲市场潜力。

为更好地开拓扶贫产品的消费市场，海兴县在一些村站配置了直播设备，组织村站长开通网络直播，通过抖音、快手等平台推介扶贫产品。张常丰村是面粉、辣酱等扶贫产品的主要供应地，如今，该村站每天对外发售扶贫产品200余单，村民收入得到大幅度提升。